Quais são as qualidades necessárias para o bom exercício da advocacia? Você pode dizer, de imediato, que é o conhecimento jurídico. E está certo! No entanto, nem sempre conhecer profundamente a legislação, a jurisprudência, a doutrina, os processos e a realidade jurídica como um todo significa dizer que você é um bom advogado. Do que adianta todo o conhecimento se ele for mal expressado? É por isso que a persuasão também deve fazer parte da rotina dos advogados.
Muitos profissionais enfrentam dificuldades para expressar suas ideias de maneira clara. Outros acabam por redigir textos ambíguos, extremamente prolixos ou apresentam problemas de oratória durante a defesa dos seus clientes. Alguns, por nervosismo e despreparo, acabam gaguejando na frente dos clientes ou do Juiz. O resultado, infelizmente, é catastrófico, já que o peso das palavras, da postura e da objetividade exerce uma influência muito maior do que podemos imaginar, refletindo diretamente nos resultados.
Confira neste post algumas dicas práticas para desenvolver melhor o seu poder de persuasão como advogado!
Utilizar as palavras da melhor maneira possível
O primeiro cuidado que um advogado deve ter é com as palavras, seja na linguagem escrita ou oral. Algumas dicas para fazer um bom uso das palavras é utilizar verbos mais incisivos. Por exemplo, em vez de usar a expressão “o banco estava claramente omitindo o fato”, que usa gerundismo e é mais extensa, prefira “o banco omitiu o fato”. Da mesma forma, prefira sempre o uso do verbo, que conduz todo o encadeamento lógico-argumentativo, ao uso de adjetivos e advérbios — que podem soar como blefe ou desespero, se usados em excesso.
Por fim, quanto à estrutura do argumento, evite elaborar sentenças muito longas. Termine as ideias de maneira clara e prefira as frases curtas para não cansar o interlocutor e evitar as chances de ruído. Em outras palavras, seja o mais direto possível. Isso vai facilitar o encadeamento lógico da sua argumentação, diminuindo qualquer tipo de desvio de coesão ou coerência.
Conquistar a simpatia e a empatia do interlocutor
O advogado lida com a realidade jurídica, mas, antes de tudo, com a realidade humana. Lida com conflitos, sentimentos, com a vida e com a justiça. É muito importante trazer tudo isso à tona durante uma argumentação. Busque sempre se comprometer com o seu cliente, deixando o relacionamento o mais próximo possível! Além disso, traga o caso para a realidade, não deixe tudo apenas no palavreado jurídico, assim é mais fácil conquistar a empatia das pessoas.
Pequenas dicas podem te ajudar a desenvolver melhor essa estratégia: sempre deixe claro quem são os sujeitos a quem se refere e chame todos pelo nome; use exemplos sempre que julgar necessário para as outras pessoas se relacionarem melhor com o seu discurso; e, por fim, use os termos jurídicos apenas quando for oportuno.
Desenvolver a postura e a capacidade de oratória
É muito comum vermos advogados com problemas de oratória ou de postura, e esses problemas vão muito além do uso correto das palavras. Um profissional que atropela as palavras durante o seu discurso, por exemplo, precisa lidar com a ansiedade e o estresse, antes mesmo de assumir o compromisso com o cliente. Outro pode apresentar uma expressão passiva ou agressiva demais durante a oratória. E tudo isso é avaliado, mesmo que inconscientemente, pelo interlocutor.
Algumas dicas para sanar esse tipo de problema são estudar bem o caso antes de se manifestar para ter certeza do que será dito; definir objetivos (qual a ideia principal a ser reforçada?); procurar profissionais de outras áreas, como fonoaudiólogos, caso tenha problemas de fala, ou até psicólogos, caso esteja passando por um estresse emocional ou um nível elevado de ansiedade; e, finalmente, faça cursos de oratória e postura.
Pronto para usar essas dicas no seu dia a dia e aumentar o seu poder de persuasão? Conte para nós o que você acha do assunto!
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