É bastante comum achar que após a conclusão do curso de graduação um advogado sairá pronto para abrir seu negócio e munido de todas as informações necessárias para alcançar o sucesso. Na verdade, o cenário é bem diferente: existem inúmeras coisas que a faculdade não aborda como deveria — e todo mundo pode perceber isso assim que entra no mercado de trabalho.

Pensando nisso, preparamos esta lista com 5 coisas que a faculdade de direito não ensina para um advogado. Confira!

Como conquistar clientes

Não é comum pensar no Direito como um empreendimento, e, por isso, as faculdades não se preocupam em ensinar técnicas para conquistar e fidelizar clientes — apesar de essa ser a chave do sucesso para qualquer advogado.

Para atrair novos clientes, escutar é essencial: se um cliente potencial te procura com um problema (muitas vezes íntimo), é importante que você ouça com atenção o que ele tem a dizer e entenda exatamente quais são suas demandas. Depois, é hora de pôr em prática suas habilidades comerciais: sabendo das expectativas do cliente, convença-o de que você é capaz de ajudá-lo da melhor maneira. Saber vender seus serviços é parte essencial de conquistar novos clientes e fazer seu negócio prosperar.

Como calcular os honorários

Apesar de ser algo com que todo o advogado lidará no futuro, as faculdades não costumam ensinar como calcular honorários advocatícios. Ninguém tem dúvidas de que a remuneração do advogado é importantíssima, afinal, ela é responsável pela manutenção do escritório e do próprio profissional.

À primeira vista, precificar seus serviços pode parecer complicado, mas a verdade é que se trata de um cálculo simples. O primeiro passo é fazer um levantamento de todas as despesas e rendas do seu escritório, sejam elas fixas ou variáveis, dessa forma, você terá plena noção do quanto é necessário cobrar para manter seu negócio. Depois, é preciso encontrar um equilíbrio entre os preços praticados no mercado, os custos de manutenção do seu escritório e o real valor entregue ao cliente com seus serviços.

Administrar o tempo

Uma das características do advogado eficaz é a capacidade de administrar bem o tempo. Como é um dos recursos mais limitados de que dispõem, é importante se dedicar ao seu gerenciamento — e, mais uma vez, a faculdade de Direito não se dedica a esse ponto.

Para gerir esse recurso, é importante ter consciência da forma como ele está sendo utilizado: descubra em que pontos ele é bem aproveitado e onde é desperdiçado. Assim, você pode eliminar os pontos em que há desperdício e otimizar a utilização desse recurso. Também é possível aproveitar a tecnologia para agilizar o funcionamento do seu escritório: atualmente, existem inúmeros aplicativos e sistemas que automatizam processos antiquados, gerando uma economia de tempo (e de dinheiro) considerável.

Promover o escritório

Promover um escritório de advocacia pode ser uma tarefa complicada, tendo em vista as inúmeras restrições impostas pelo Código de Ética da Ordem dos Advogados do Brasil — estas, sim, devidamente aprendidas durante o curso de graduação. O que não nos ensinam são as alternativas para divulgar legalmente os serviços de maneira eficaz.

O marketing digital pode ser um grande aliado dos escritórios de advocacia. Investir em um perfil em redes sociais como o LinkedIn, criar um site que ofereça todas as informações sobre o negócio e produzir conteúdo em blogs: tudo isso ajuda a atrair clientes e interessados nos seus serviços de advocacia.

Fazer a gestão de pessoas

Um escritório é uma organização que envolve diversos colaboradores e, por isso, pode ter diversos problemas relacionados à própria natureza humana: conflitos interpessoais, falta de motivação, falhas de comunicação, dentre muitos outros.

Por isso, é importante que um profissional do Direito se dedique à gestão de pessoas. Ouvir os problemas da equipe e fazer o melhor para superá-los, agir como um líder e inspirar a equipe em prol de um objetivo comum, saber escolher seus colaboradores: todas essas são habilidades que devem ser desenvolvidas para uma boa gestão do escritório.

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